随着新媒体行业迅速发展，各行各业都迎来了新的变革。在行业内图书销售竞争越来越白热化的今天，对产品内容和营销形式进行新的调整显得尤为重要。知音动漫公司作为一个内容涵盖了动漫期刊、小说期刊、绘本类读物等知音动漫产品，形成完整的产业规模的公司，紧跟市场步伐，开拓创新，积极进取，探索图书营销新形式。因此，知音动漫公司通过自媒体、短视频、直播等多元化平台，调整思路，不断推陈出新，走出一条新的图书营销之路。  
       知音动漫品推部接下图书营销任务，立马大刀阔斧进行改革创新第一步：选择合适人员成立图书营销小组。知音动漫品推部从编辑部调来善于捕捉热点的文字编辑殷文丽、刘则龙，善于调动气氛、有丰富直播经验的编辑杨瑞雪，与品推部自有人员李琪组成图书营销小组，成员集结完毕，开始图书营销初步探索。
       一、初步探索，定制营销方案
       豆瓣读书、百度百科、知乎等都是书迷们在购书前了解自己感兴趣的书籍信息的网站，起到了介绍图书，传播信息的作用。图书营销小组抓住网站特点，整合知音动漫图书信息，在百度百科和豆瓣网上创建相关图书词条并进行完善。
       同时，为了找到更合适知音动漫图书的差异化营销方式，将图书按类型分类、按重要程度分级，后续再根据不同类别图书制定专属的独家推广方案，做出更精准的营销策划。确认了图书分类分级制度后，图书营销小组成员结合当下图书趋势纷纷出谋划策，共同决议成立并完善线上图书营销、线上社群营销等。为了扩大公司产品线宣传，我们成立了自己的自媒体账号数十个、营销账号4个、长期线上合作营销自媒体196个、团购资源30多家。
      2020年7月，小组初步开始尝试直播带货模式：与分销商合作，在分销商的淘宝直播间进行“直播首秀”。图书营销小组高度重视第一次的直播任务，共同探讨直播方案，正因为小组成员认真对待的态度，首次直播便反响热烈，直播时间段稳居直播文娱榜小时榜榜首，为直播这一图书营销模式打下坚实的基础。
        在此阶段，图书营销小组积极探索市场，在传书图书专营店、联金圆玉图书专营店、锦瑟闻香图书专营店、天宇图书专营店、博库图书专营店和知音动漫图书专营店上持续进行多次直播，积累了线上图书营销的宝贵经验。
       二、转换思维，创造直播热点
       多次直播后，图书营销人员迅速进行复盘总结，和营销中心一起归纳不足之处并加以调整，从零开始经营知音动漫图书专营店的淘宝直播间。相比传统营销方式，直播营销具有流量为王、互动性强的特点，营销小组迅速转换思维，强化与多平台大V合作推广，在编辑、作者、粉丝之间搭建沟通桥梁。在营销中心同事的全力协助下，2020年8月，图书小组在几乎无粉丝基础的知音动漫图书专营店进行了《这题超纲了1》新书预售直播，直播结束，店铺粉丝数增长近十倍。2021年4月，营销小组“世界读书日日”主题直播中，直播观看人数创下新高，同时销售量与销售金额也取得优异的成绩，当日稳居淘宝直播文娱类总榜榜首，针对受众群体年轻化、粉丝化等特点，营销小组积极进行产品策划，以及前期自媒体宣传，推出了一系列限量礼盒版、签名珍藏版图书，及独家赠品等，随即创下上架100套5秒立即售完的良好业绩。
       三、开拓市场，进行多元合作
       为了开拓市场，扩大影响力，营销小组开始寻求助力带货，现已达成了“磨铁图书”和实体书店“寻羊书店”“B站小野”等长期售书合作，同时在谈合作商约为130多个，分别在抖音、微博、B站等平台与多位推书达人进行合作置换。后期我们在企业微信建立了相应的微信社群，为后续图书销售增加站点，提高粉丝的粘性和互动率，形成闭环。
     知音动漫品推部此次借新媒体这股东风，在公司各部门的支持与协助下为图书营销带来了源源不断的活力，新媒体平台和图书营销除了提倡内容为王，看重优秀的、有深度的内容，也得注重结合市场上综合用户卖点。因此，做好优质内容与服务，提高图书的附加值，更好地与新媒体融合是图书线上营销创新实践的关键。未来知音动漫公司在新媒体行业发展上将不断前行，寻找更多创新图书营销模式。

来源：知音动漫
图文：知音动漫